第19章 引狼入室
于子晴对闺蜜是很了解的，看孟恬的脸色就知道她不讨厌刘兵，甚至还很欣赏，这就说明两人有戏。
嘿嘿，看来自己的月老计划成功了第一步。
“我去仓库看看，你们自己聊。”于子晴说完就出了办公室，把空间留给他们。
刘兵谈单赚钱还行，但是跟女生聊天则是完全没有经验了，不知道说什么。
倒是孟恬先说道：“傻站着干什么，坐下啊。”
刘兵尴尬的坐了下来。
孟恬看刘兵傻不拉几的模样，便调笑道：“于总不是让你陪我聊天吗，怎么不说话？”
刘兵傻傻的问道：“你想聊什么？”
孟恬歪着脑袋问道：“你说说，我和于总谁好看？”
这是一道送命题了，刘兵再傻也知道不能直接回答，只能顾左右而言他道：“都好看，对了恬姐，你是做什么的？”
孟恬果然一下子就被刘兵引开了话题，可怜兮兮的说道：“我就是个开矿泉水公司的，销量很差，本来和你老板是一起破产的，谁知道她运气那么好，遇到了你，凭你一人之力，直接将她的酒厂起死回生了！”
刘兵现在是一门心思钻在业务，说道：“现在是夏天，是矿泉水的消耗季节，你销量不好肯定有原因，找到问题了吗？”
孟恬叹了口气道：“这还用找吗？就是我创立的品牌没有名气啊，我的资金本来就不多，租场地，买设备，招工，根本就没有钱打广告，没有名气也就没有销量了。而那些经销商可选择的品牌太多了，根本就不代销我的素白矿泉水。”
刘兵知道孟恬说的是事实，矿泉水行业的竞争，比白酒竞争激烈多了，像农夫山泉，娃娃哈等，每年在电视网络投放了海量的广告，品牌非常大，孟恬的素白，自然是毫无竞争力了。
没有竞争力，没有品牌，那些经销商自然是不愿意代理销售了。
但是所有问题都有出路，刘兵想着办法，能否让矿泉水和白酒捆绑销售？
孟恬看着刘兵在思考，便拉着刘兵的手腕道：“你销售做得好，也帮我想想办法呗，姐不会亏待你的！”
刘兵问道：“你矿泉水啥样，给我看看。”
“就是这个。”孟恬拿出了一瓶矿泉水。
刘兵接了过来，五百毫升的容量，中规中矩，中间的包装与众不同，水墨色调，简约时尚，“素白”两个字很有意境。
抛开名气不说，这个商标还是很不错的，很有创意。
刘兵问道：“你这个矿泉水成本多少，批发价多少？”
孟恬没有隐瞒，说道：“成本两毛五，给批发商的价格是五毛，在零售端的价格卖一块或者一块五。”
其实所有的矿泉水，其实并没有多大差别，纯粹就是解渴而已。
人们进店买矿泉水的时候，都是第一个选择显眼的位置，随手就拿，第二个是选择大品牌。
现在素白没有品牌没有名气，但是如果摆在显眼的位置，凭借着时尚的包装设计，肯定能俘获一部分的消费者。
刘兵灵机一动，或许自己能够借着这个夏天大赚一笔。
所以刘兵说道：“恬姐，我有个办法打开你矿泉水销路，不过我们得合作。”
“怎么合作？”孟恬立刻来了兴趣。
“我做你矿泉水的独家代理商，批发价也是五毛，至于零售价，你就不用管了，行吗？”刘兵问道。
孟恬连忙摇头，“那不行，如果你一天只卖一瓶水出去，我就完蛋了！”
对于很多厂家来说，独家代理是硬伤，很容易被卡波！
刘兵问道：“你现在每个月多少销量？”
孟恬有点无语，会不会聊天啊，哪壶不开提哪壶！
这就像是某人拍了烂片，你问他提名金马奖了没有？
孟恬不好气的说道：“两三百箱吧！”
一个矿泉水厂，一个月才两三百箱的销量，确实够低的了。
这样的销量，就算不要成本，营业额都不够付工资的。
“那你这销量跟停产没啥区别啊，这样吧，你独家给我，要是觉得我做的不好，可以随时终止，但是在我帮你卖的时候，必须是独家代理！”刘兵说道。
虽然话很伤人，但却是事实，孟恬索性就破罐子破摔了，“好！”
“还有一点我得提前说明，素白矿泉水的零售价我会提到三块钱，至于我给商铺或者经销商的价格，你不能过问！”刘兵道。
“你疯啦！”孟恬吼了起来，“现在一块钱都卖不出去，你还想卖三块钱？”
“山人自有妙计，你难道不知道有些人只选贵的，不买对的！”刘兵很有哲理的说道。
“随你吧！”孟恬觉得有那么一丁点道理。
“那好，一言为定，我们就这么说定了！”
“呃，刘兵，我们合作这件事，先不要告诉你老板，这是我们的秘密好吗？”孟恬说道，她可不想被闺蜜知道，她在挖闺蜜的墙角。
“行，反正我销售矿泉水不会耽误白酒销售。”刘兵无所谓的说道。
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嘿嘿，看来自己的月老计划成功了第一步。
“我去仓库看看，你们自己聊。”于子晴说完就出了办公室，把空间留给他们。
刘兵谈单赚钱还行，但是跟女生聊天则是完全没有经验了，不知道说什么。
倒是孟恬先说道：“傻站着干什么，坐下啊。”
刘兵尴尬的坐了下来。
孟恬看刘兵傻不拉几的模样，便调笑道：“于总不是让你陪我聊天吗，怎么不说话？”
刘兵傻傻的问道：“你想聊什么？”
孟恬歪着脑袋问道：“你说说，我和于总谁好看？”
这是一道送命题了，刘兵再傻也知道不能直接回答，只能顾左右而言他道：“都好看，对了恬姐，你是做什么的？”
孟恬果然一下子就被刘兵引开了话题，可怜兮兮的说道：“我就是个开矿泉水公司的，销量很差，本来和你老板是一起破产的，谁知道她运气那么好，遇到了你，凭你一人之力，直接将她的酒厂起死回生了！”
刘兵现在是一门心思钻在业务，说道：“现在是夏天，是矿泉水的消耗季节，你销量不好肯定有原因，找到问题了吗？”
孟恬叹了口气道：“这还用找吗？就是我创立的品牌没有名气啊，我的资金本来就不多，租场地，买设备，招工，根本就没有钱打广告，没有名气也就没有销量了。而那些经销商可选择的品牌太多了，根本就不代销我的素白矿泉水。”
刘兵知道孟恬说的是事实，矿泉水行业的竞争，比白酒竞争激烈多了，像农夫山泉，娃娃哈等，每年在电视网络投放了海量的广告，品牌非常大，孟恬的素白，自然是毫无竞争力了。
没有竞争力，没有品牌，那些经销商自然是不愿意代理销售了。
但是所有问题都有出路，刘兵想着办法，能否让矿泉水和白酒捆绑销售？
孟恬看着刘兵在思考，便拉着刘兵的手腕道：“你销售做得好，也帮我想想办法呗，姐不会亏待你的！”
刘兵问道：“你矿泉水啥样，给我看看。”
“就是这个。”孟恬拿出了一瓶矿泉水。
刘兵接了过来，五百毫升的容量，中规中矩，中间的包装与众不同，水墨色调，简约时尚，“素白”两个字很有意境。
抛开名气不说，这个商标还是很不错的，很有创意。
刘兵问道：“你这个矿泉水成本多少，批发价多少？”
孟恬没有隐瞒，说道：“成本两毛五，给批发商的价格是五毛，在零售端的价格卖一块或者一块五。”
其实所有的矿泉水，其实并没有多大差别，纯粹就是解渴而已。
人们进店买矿泉水的时候，都是第一个选择显眼的位置，随手就拿，第二个是选择大品牌。
现在素白没有品牌没有名气，但是如果摆在显眼的位置，凭借着时尚的包装设计，肯定能俘获一部分的消费者。
刘兵灵机一动，或许自己能够借着这个夏天大赚一笔。
所以刘兵说道：“恬姐，我有个办法打开你矿泉水销路，不过我们得合作。”
“怎么合作？”孟恬立刻来了兴趣。
“我做你矿泉水的独家代理商，批发价也是五毛，至于零售价，你就不用管了，行吗？”刘兵问道。
孟恬连忙摇头，“那不行，如果你一天只卖一瓶水出去，我就完蛋了！”
对于很多厂家来说，独家代理是硬伤，很容易被卡波！
刘兵问道：“你现在每个月多少销量？”
孟恬有点无语，会不会聊天啊，哪壶不开提哪壶！
这就像是某人拍了烂片，你问他提名金马奖了没有？
孟恬不好气的说道：“两三百箱吧！”
一个矿泉水厂，一个月才两三百箱的销量，确实够低的了。
这样的销量，就算不要成本，营业额都不够付工资的。
“那你这销量跟停产没啥区别啊，这样吧，你独家给我，要是觉得我做的不好，可以随时终止，但是在我帮你卖的时候，必须是独家代理！”刘兵说道。
虽然话很伤人，但却是事实，孟恬索性就破罐子破摔了，“好！”
“还有一点我得提前说明，素白矿泉水的零售价我会提到三块钱，至于我给商铺或者经销商的价格，你不能过问！”刘兵道。
“你疯啦！”孟恬吼了起来，“现在一块钱都卖不出去，你还想卖三块钱？”
“山人自有妙计，你难道不知道有些人只选贵的，不买对的！”刘兵很有哲理的说道。
“随你吧！”孟恬觉得有那么一丁点道理。
“那好，一言为定，我们就这么说定了！”
“呃，刘兵，我们合作这件事，先不要告诉你老板，这是我们的秘密好吗？”孟恬说道，她可不想被闺蜜知道，她在挖闺蜜的墙角。
“行，反正我销售矿泉水不会耽误白酒销售。”刘兵无所谓的说道。
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