801 谈判前先分利益？刘春来的良心大大的坏了
“行吧，那就听你的。”
许志强语气中，有着深深的无奈。
即使着急。
却也没办法。
他们对这边的情况，两眼一抹黑。
了解的并不是很多。
呆了一段时间，也接触了不少人。
自然清楚边境上的交易，没有想的那么简单、单纯。
很多企业跟国内的经销商合作，都容易被骗走货物，更不用说边境这里。
当天，何国华等人就开始联系其他一些可提供各种国内销售行情比较好的产品供应商。
不管对方是私人还是小公司，他们都不介意。
不断跟各种不同的苏联倒爷以及公司接触、谈判。
甚至达成了不少小额贸易。
从蓬县带来的产品，也是销售出去了不少。
“这何国华跟许志强究竟在搞什么？不是说好了的等着跟苏联人进行谈判，怎么就自己开始卖货了？”
苗仕林等人虽然是跟何国华组成了一个代表团。
却因为双方来自不同的地方。
重要活动在一起。
可平时都是各负责各的。
现在听到说蓬县跟果城市的代表团人员开始以企业为主，跟市场的一些小商家联系，并且出货。
这就疑惑了。
特别是杨文博。
没有接触过蓬县的人。
“他们这是干什么？不打算一起合作了？之前不是说好了，代表团统一谈判？”
“这事情，只有一个人清楚。”
苗仕林看着他，说道。
“要去你去，我看着他就不顺眼。”
杨文博一想到那个人，就是火大。
要不是他，自己闺女会回来了又走了？
目前看来，是永远不准备回来了。
即使自己的前途受到影响，估计也不会回来了。
“纺织工业局跟他之间，有些问题还没处理。看你吧。”
苗仕林并没多说。
他自然也清楚杨文博对刘春来恶劣的态度从何而来。
本来就是杨艺的一厢情愿。
可这事情，怎么说？
“重要的合作项目抱团谈判，增加话语权，让对方看到咱们的实力。而一些小的，也不影响大体上的合作啊。”
刘春来面对苗仕林的质疑，平静地解释。
“苗局长，你不会这点都不明白吧？”
“我……”
苗仕林心中一股憋屈。
可却对刘春来没办法。
“为什么之前不通知我们？合作中，我们也没有什么对不起你们的事情吧？”
苗仕林压抑着怒火，质问刘春来。
这次是刘春来带他们来的。
边境的情况，并不了解。
甚至对于这边的贸易，他们也才刚刚熟悉。
显然，刘春来这是厚此薄彼。
苗局长也知道，有时候一旦失去了先机，很容易就会损失很大。
大家来的目的，不只是为了挣钱。
更多的是为了就业的岗位。
“苗局长，你这就冤枉我了。”
刘春来叹了口气。
“这真不是我怎么。我们那边工业基础不是太好，合作中，苏联人选择的更多的是你们的一些产品……他们就想着主动去寻找市场……”
刘春来直接说这是许志强等人的意思。
苗仕林也没法。
“苗局长，这就是市场。不能光等着大的。那些小代理商，说不定能分销更多的货物。他们要生存，要利润，就会去那些边缘城市……”
刘春来提醒了一番苗仕林。
至于苗仕林能不能听进去。
他也管不着。
苗仕林看着刘春来。
神色复杂。
可最终，只是轻声说了一句谢谢。
他清楚，刘春来说的实话。
船小好调头。
大公司，有着庞大的人脉、资源、渠道。
却没有办法填补所有市场。
刘春来是如何崛起的？
苗仕林等人可是亲眼看着他成长起来。
私下也分析了不少。
很多事情，别人不愿意做的，刘春来去做。
之所以快速扩张，就是把整个市场利用他们独特的销售模式来占领。
“我们也去找那些小商贩？很多根本就没有什么实力，拿不了多少货。而且货物乱七八糟，也不好处理……”
杨文博皱起了眉头。
在他看来，这样的确实不太合适。
“让下面企业自己去寻找市场。我们不干涉。”
苗仕林说道。
杨文博不吭声。
不管纺织局那边如何，苗仕林直接就对轻工局下属的企业下了命令，让他们自己单独行动，可以选择一些小的代理商合作。
如此一来，市场上就有了更多的供应商。
达科集团的人，一直都等着刘春来他们来谈判。
可三天过去了。
对方点谈判的意思都没有。
眼见这边的洽谈会都快结束了。
可什么协议都没达成。
更是得到消息，跟他们谈判的中方代表团，居然开始跟其他的一些小代理商合作。
季米诺夫等人急了。
“究竟是为什么？不是谈得好好的吗？”
季米诺夫咆哮着。
根本弄不明白刘春来他们究竟是怎么回事？
之前双方几乎达成了协议。
接下来只要进行具体价格等谈判，就成了。
没想到，现在出了问题。
“难道我们提供的产品不太吸引人？”
季米诺夫很怀疑。
“不！”卡列科夫斯基摇头，“我们提供的重型工业设备，都是中国目前急需的。他们根本就没有足够的外汇引进。跟我们合作，是最好的选择。”
要不然，他们也不会听到有刘春来这样的大供应商出现，就主动跑到这边。
他们这些重型设备，一台的价值都非常高。
根本不是一些小倒爷能玩得转的。
资金回收等问题，麻烦。
可现在，却出了问题。
“很可能则是他们的谈判阴谋，想以这样的方式逼着我们主动找他们，这样我们的劣势更加明显，在价格谈判中，就会失去主动。”
卡列夫斯基还算很了解中国人的。
谈判中，采用这样的方式很正常。
“咱们现在连真正的谈判都没进入……”
业务经理布里维奇一脸苦笑。
“在之前，也只是双方意向交流，没有实质的内容，即使刘春来提出了具体的，可我们也没有深入交流。”
他提醒两位领导。
这事情，绝对没有表面上这么简单。
中方也想尽快达成合作。
连双方的交付方式什么的都没有沟通。
怎么去拖谈判进度？
双方在喝了酒后，中方明明知道具体情况，并且有所准备把他们放倒。
突然就不跟他们谈了。
中间没问题？
谁都不会信。
太反常了。
“不行，必须去问他们。如果不合作，咱们就不等了。”
季米诺夫说道。
“先让布里维奇跟他们沟通一下，看他们究竟想干什么。”
卡列科夫斯基说道。
季米诺夫也没别的办法。
“现在找不到更大合作者，而且对方提供的货物不仅品种多样，规模也远不是其他人能提供的，他们是政府单位，合作上有保障。”
卡列科夫斯基对季米诺夫说道。
季米诺夫同样也知道这样的情况。
要不然，以目前的状况，懒得理会对方。
“这么说来，没问题？”
看着前面一脸疲惫的郑强，刘春来问道。
达科集团的人没有问题。
“对，不仅没有问题，反而是他们总经理亲自过来。原本他们负责欧洲那边的业务，算是最大的走私团体。不过目前大部分的渠道都被欧洲给关闭了……”
郑强把自己掌握的情况告诉了刘春来。
达科集团原本就是这些单位组织起来，利用欧洲的渠道，向世界各国的出口苏联产品的组织。
后来发展壮大，连军事装备都能弄出去。
既然搞军品了，就不再是单纯的贸易走私商了。
所以，就被搞了。
“在那边被打击后，他们几乎没有业务了。整个公司，基本上处于解散状态。后来有一伙人到了西北边境，那里也是差不多同时开的边境贸易……”
郑强继续解释着。
既然这样，刘春来就放心了不少。
只要不是骗子就行。
要不然，浪费时间跟精力。
“辛苦了。”
刘春来没有问对方的消息来源。
甚至没问花了多少钱。
能打探到这些消息，可不只是钱能办到的。
更多的，是靠关系。
“没事，之前还以为很难。如果知道他们前两年都在边境活动，根本就不用到那边。”
郑勇笑着说道。
好像很简单一样。
双方都聪明地没有说其他的。
“强子，去找许书记跟何副市长……”
刘春来对郑强说道。
想了想。
在郑强即将出门的时候，又叫住了他。
“也通知一下苗局长跟杨主任吧。毕竟，都是一个代表团的。”
刘春来还真不想通知苗仕林他们。
这样的合作中，基础实力雄厚的山城轻工局，将会占据更大便宜。
蓬县，得到的不会太多。
可要是不通知他们，最后还是会骗别人。
山城发展得越好，对他们那边其实也是有着好处的。
蓬县要出去，水路第一站就得山城。
铁路还在计划中呢。
“哎呦，春来通知啊，你这小日子倒是过得舒坦，咱们天天都快被那老毛子给烦死了。”
许志强一来，就对着刘春来诉苦。
苏联人这两天，非得逼着他们问为什么突然就不谈了。
不谈就给明确的态度。
许志强给得了么？
啥都不知道。
怎么给？
屁都给不了。
一切都在刘春来手中掌握。
刘春来也没给详细的解释。
逼着问？
什么都问不到。
“有消息了？”
何国华倒是比许志强的耐心好多了。
他跟刘春来之间的关系，没有许志强跟刘春来那么好。
这也是为什么许志强明明多干了一届，都快65了，依然还得让他再干一届的原因。
吕红涛跟刘春来的关系，都到不了这样的程度。
“怎么回事？”
苗仕林一头雾水。
之前刘春来可没给他说过。
“之前春来同志怀疑他们的身份。毕竟边境贸易，骗子很多。现在即使签订了合同，也没有多大的用处，很多可能接着大项目，把第一批货给骗走，就消失……”
何国华解释着。
“你该早点说的。”
苗仕林无奈。
“我当时说了，看到这么大规模的合作机会，你们会信么？”
刘春来问苗仕林。
苗仕林摇头，诚恳地说道：“不会。”
“所以，别扯那些没用的。这帮子人，渠道还是不错的，能搞到很多好东西……但是前期，规模不会有我们想象的那么大。我们代表团，又是多个地方，多个部门，就必须对利益进行分配……”
刘春来说道。
几人都是皱起了眉头。
之前可不是这样说的。
“凭能力竞争吧！”
杨文博开口了。
却没人理会他。
“难道我说的有错？”杨文博看着众人，“不是市场竞争么？”
苗仕林都在不断地给他递眼色。
可他并没有理会。
“那么，你去跟他们谈吧。”
刘春来直接起身。
回屋。
老家伙倚老卖老，忍他已经够久了。
真把自己当回事？
“杨局长，如果没有春来同志，你就不会在这里了。”
许志强一脸嘲弄。
看着苗仕林。
“文博是杨艺的父亲。”
“这……”
现在轮到许志强傻眼了。
杨艺跟刘春来之间，好像有过那么一段。
刘春来自己说跟杨艺之间没啥。
可许志强不信。
现在再看杨艺的爹对刘春来这态度……
难怪这一路上，刘春来都忍着呢。
许志强自以为自己了解到了事实的真相。
“不管是谁的父亲，这事情，春来同志既然说了，我觉得咱们就必须正视。内部竞争，得到好处的是我们的对手，这并不符合我们的发展利益……苗局长，你认为如何？”
何国华没有去说杨文博。
而是问苗仕林。
“怎么划分？我们大部分都能提供……”苗仕林苦笑。
心中暗骂刘春来。
这小子明显是偏心。
想要帮着蓬县跟果城抢好处。
当了婊子。
还把牌坊给立上了。
他没说啊。
让他们自己商量。
可这怎么商量？
“刘春来自己的那些产业，好像谁都没法提供同类产品吧？”
杨文博突然问道。
对刘春来很不爽。
在工作的事情上，他却分得清的。
“这算是你们蓬县的呢，还是他单独算一份？”
杨文博的话，让苗仕林也醒悟过来。
要是刘春来自己的业务不算在蓬县的范围内，他们能得到的就更少了。
一旦划分了利益，最后即使需要更多货物，从另外一方手里调，那都得分走一部分利润。
想明白这个，苗仕林更是暗骂刘春来。
这小子，良心大大的坏了！
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许志强语气中，有着深深的无奈。
即使着急。
却也没办法。
他们对这边的情况，两眼一抹黑。
了解的并不是很多。
呆了一段时间，也接触了不少人。
自然清楚边境上的交易，没有想的那么简单、单纯。
很多企业跟国内的经销商合作，都容易被骗走货物，更不用说边境这里。
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不管对方是私人还是小公司，他们都不介意。
不断跟各种不同的苏联倒爷以及公司接触、谈判。
甚至达成了不少小额贸易。
从蓬县带来的产品，也是销售出去了不少。
“这何国华跟许志强究竟在搞什么？不是说好了的等着跟苏联人进行谈判，怎么就自己开始卖货了？”
苗仕林等人虽然是跟何国华组成了一个代表团。
却因为双方来自不同的地方。
重要活动在一起。
可平时都是各负责各的。
现在听到说蓬县跟果城市的代表团人员开始以企业为主，跟市场的一些小商家联系，并且出货。
这就疑惑了。
特别是杨文博。
没有接触过蓬县的人。
“他们这是干什么？不打算一起合作了？之前不是说好了，代表团统一谈判？”
“这事情，只有一个人清楚。”
苗仕林看着他，说道。
“要去你去，我看着他就不顺眼。”
杨文博一想到那个人，就是火大。
要不是他，自己闺女会回来了又走了？
目前看来，是永远不准备回来了。
即使自己的前途受到影响，估计也不会回来了。
“纺织工业局跟他之间，有些问题还没处理。看你吧。”
苗仕林并没多说。
他自然也清楚杨文博对刘春来恶劣的态度从何而来。
本来就是杨艺的一厢情愿。
可这事情，怎么说？
“重要的合作项目抱团谈判，增加话语权，让对方看到咱们的实力。而一些小的，也不影响大体上的合作啊。”
刘春来面对苗仕林的质疑，平静地解释。
“苗局长，你不会这点都不明白吧？”
“我……”
苗仕林心中一股憋屈。
可却对刘春来没办法。
“为什么之前不通知我们？合作中，我们也没有什么对不起你们的事情吧？”
苗仕林压抑着怒火，质问刘春来。
这次是刘春来带他们来的。
边境的情况，并不了解。
甚至对于这边的贸易，他们也才刚刚熟悉。
显然，刘春来这是厚此薄彼。
苗局长也知道，有时候一旦失去了先机，很容易就会损失很大。
大家来的目的，不只是为了挣钱。
更多的是为了就业的岗位。
“苗局长，你这就冤枉我了。”
刘春来叹了口气。
“这真不是我怎么。我们那边工业基础不是太好，合作中，苏联人选择的更多的是你们的一些产品……他们就想着主动去寻找市场……”
刘春来直接说这是许志强等人的意思。
苗仕林也没法。
“苗局长，这就是市场。不能光等着大的。那些小代理商，说不定能分销更多的货物。他们要生存，要利润，就会去那些边缘城市……”
刘春来提醒了一番苗仕林。
至于苗仕林能不能听进去。
他也管不着。
苗仕林看着刘春来。
神色复杂。
可最终，只是轻声说了一句谢谢。
他清楚，刘春来说的实话。
船小好调头。
大公司，有着庞大的人脉、资源、渠道。
却没有办法填补所有市场。
刘春来是如何崛起的？
苗仕林等人可是亲眼看着他成长起来。
私下也分析了不少。
很多事情，别人不愿意做的，刘春来去做。
之所以快速扩张，就是把整个市场利用他们独特的销售模式来占领。
“我们也去找那些小商贩？很多根本就没有什么实力，拿不了多少货。而且货物乱七八糟，也不好处理……”
杨文博皱起了眉头。
在他看来，这样的确实不太合适。
“让下面企业自己去寻找市场。我们不干涉。”
苗仕林说道。
杨文博不吭声。
不管纺织局那边如何，苗仕林直接就对轻工局下属的企业下了命令，让他们自己单独行动，可以选择一些小的代理商合作。
如此一来，市场上就有了更多的供应商。
达科集团的人，一直都等着刘春来他们来谈判。
可三天过去了。
对方点谈判的意思都没有。
眼见这边的洽谈会都快结束了。
可什么协议都没达成。
更是得到消息，跟他们谈判的中方代表团，居然开始跟其他的一些小代理商合作。
季米诺夫等人急了。
“究竟是为什么？不是谈得好好的吗？”
季米诺夫咆哮着。
根本弄不明白刘春来他们究竟是怎么回事？
之前双方几乎达成了协议。
接下来只要进行具体价格等谈判，就成了。
没想到，现在出了问题。
“难道我们提供的产品不太吸引人？”
季米诺夫很怀疑。
“不！”卡列科夫斯基摇头，“我们提供的重型工业设备，都是中国目前急需的。他们根本就没有足够的外汇引进。跟我们合作，是最好的选择。”
要不然，他们也不会听到有刘春来这样的大供应商出现，就主动跑到这边。
他们这些重型设备，一台的价值都非常高。
根本不是一些小倒爷能玩得转的。
资金回收等问题，麻烦。
可现在，却出了问题。
“很可能则是他们的谈判阴谋，想以这样的方式逼着我们主动找他们，这样我们的劣势更加明显，在价格谈判中，就会失去主动。”
卡列夫斯基还算很了解中国人的。
谈判中，采用这样的方式很正常。
“咱们现在连真正的谈判都没进入……”
业务经理布里维奇一脸苦笑。
“在之前，也只是双方意向交流，没有实质的内容，即使刘春来提出了具体的，可我们也没有深入交流。”
他提醒两位领导。
这事情，绝对没有表面上这么简单。
中方也想尽快达成合作。
连双方的交付方式什么的都没有沟通。
怎么去拖谈判进度？
双方在喝了酒后，中方明明知道具体情况，并且有所准备把他们放倒。
突然就不跟他们谈了。
中间没问题？
谁都不会信。
太反常了。
“不行，必须去问他们。如果不合作，咱们就不等了。”
季米诺夫说道。
“先让布里维奇跟他们沟通一下，看他们究竟想干什么。”
卡列科夫斯基说道。
季米诺夫也没别的办法。
“现在找不到更大合作者，而且对方提供的货物不仅品种多样，规模也远不是其他人能提供的，他们是政府单位，合作上有保障。”
卡列科夫斯基对季米诺夫说道。
季米诺夫同样也知道这样的情况。
要不然，以目前的状况，懒得理会对方。
“这么说来，没问题？”
看着前面一脸疲惫的郑强，刘春来问道。
达科集团的人没有问题。
“对，不仅没有问题，反而是他们总经理亲自过来。原本他们负责欧洲那边的业务，算是最大的走私团体。不过目前大部分的渠道都被欧洲给关闭了……”
郑强把自己掌握的情况告诉了刘春来。
达科集团原本就是这些单位组织起来，利用欧洲的渠道，向世界各国的出口苏联产品的组织。
后来发展壮大，连军事装备都能弄出去。
既然搞军品了，就不再是单纯的贸易走私商了。
所以，就被搞了。
“在那边被打击后，他们几乎没有业务了。整个公司，基本上处于解散状态。后来有一伙人到了西北边境，那里也是差不多同时开的边境贸易……”
郑强继续解释着。
既然这样，刘春来就放心了不少。
只要不是骗子就行。
要不然，浪费时间跟精力。
“辛苦了。”
刘春来没有问对方的消息来源。
甚至没问花了多少钱。
能打探到这些消息，可不只是钱能办到的。
更多的，是靠关系。
“没事，之前还以为很难。如果知道他们前两年都在边境活动，根本就不用到那边。”
郑勇笑着说道。
好像很简单一样。
双方都聪明地没有说其他的。
“强子，去找许书记跟何副市长……”
刘春来对郑强说道。
想了想。
在郑强即将出门的时候，又叫住了他。
“也通知一下苗局长跟杨主任吧。毕竟，都是一个代表团的。”
刘春来还真不想通知苗仕林他们。
这样的合作中，基础实力雄厚的山城轻工局，将会占据更大便宜。
蓬县，得到的不会太多。
可要是不通知他们，最后还是会骗别人。
山城发展得越好，对他们那边其实也是有着好处的。
蓬县要出去，水路第一站就得山城。
铁路还在计划中呢。
“哎呦，春来通知啊，你这小日子倒是过得舒坦，咱们天天都快被那老毛子给烦死了。”
许志强一来，就对着刘春来诉苦。
苏联人这两天，非得逼着他们问为什么突然就不谈了。
不谈就给明确的态度。
许志强给得了么？
啥都不知道。
怎么给？
屁都给不了。
一切都在刘春来手中掌握。
刘春来也没给详细的解释。
逼着问？
什么都问不到。
“有消息了？”
何国华倒是比许志强的耐心好多了。
他跟刘春来之间的关系，没有许志强跟刘春来那么好。
这也是为什么许志强明明多干了一届，都快65了，依然还得让他再干一届的原因。
吕红涛跟刘春来的关系，都到不了这样的程度。
“怎么回事？”
苗仕林一头雾水。
之前刘春来可没给他说过。
“之前春来同志怀疑他们的身份。毕竟边境贸易，骗子很多。现在即使签订了合同，也没有多大的用处，很多可能接着大项目，把第一批货给骗走，就消失……”
何国华解释着。
“你该早点说的。”
苗仕林无奈。
“我当时说了，看到这么大规模的合作机会，你们会信么？”
刘春来问苗仕林。
苗仕林摇头，诚恳地说道：“不会。”
“所以，别扯那些没用的。这帮子人，渠道还是不错的，能搞到很多好东西……但是前期，规模不会有我们想象的那么大。我们代表团，又是多个地方，多个部门，就必须对利益进行分配……”
刘春来说道。
几人都是皱起了眉头。
之前可不是这样说的。
“凭能力竞争吧！”
杨文博开口了。
却没人理会他。
“难道我说的有错？”杨文博看着众人，“不是市场竞争么？”
苗仕林都在不断地给他递眼色。
可他并没有理会。
“那么，你去跟他们谈吧。”
刘春来直接起身。
回屋。
老家伙倚老卖老，忍他已经够久了。
真把自己当回事？
“杨局长，如果没有春来同志，你就不会在这里了。”
许志强一脸嘲弄。
看着苗仕林。
“文博是杨艺的父亲。”
“这……”
现在轮到许志强傻眼了。
杨艺跟刘春来之间，好像有过那么一段。
刘春来自己说跟杨艺之间没啥。
可许志强不信。
现在再看杨艺的爹对刘春来这态度……
难怪这一路上，刘春来都忍着呢。
许志强自以为自己了解到了事实的真相。
“不管是谁的父亲，这事情，春来同志既然说了，我觉得咱们就必须正视。内部竞争，得到好处的是我们的对手，这并不符合我们的发展利益……苗局长，你认为如何？”
何国华没有去说杨文博。
而是问苗仕林。
“怎么划分？我们大部分都能提供……”苗仕林苦笑。
心中暗骂刘春来。
这小子明显是偏心。
想要帮着蓬县跟果城抢好处。
当了婊子。
还把牌坊给立上了。
他没说啊。
让他们自己商量。
可这怎么商量？
“刘春来自己的那些产业，好像谁都没法提供同类产品吧？”
杨文博突然问道。
对刘春来很不爽。
在工作的事情上，他却分得清的。
“这算是你们蓬县的呢，还是他单独算一份？”
杨文博的话，让苗仕林也醒悟过来。
要是刘春来自己的业务不算在蓬县的范围内，他们能得到的就更少了。
一旦划分了利益，最后即使需要更多货物，从另外一方手里调，那都得分走一部分利润。
想明白这个，苗仕林更是暗骂刘春来。
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